2007年08月29日 中国经济网综合

    乌克兰摩托车市场的消费取向

    如上所述，目前乌克兰摩托车市场尚处于起步阶段，摩托车需求正逐年增加。乌克兰人最早认识摩托车应该归功于日本摩托车企业，日本最具实力的四大摩托车企业-雅马哈、本田、铃木、川崎，是最早进入乌克兰摩托车市场的企业。应该说，乌克兰人对日本摩托车有着特殊的感情。

    从购买方式上来说，乌克兰人主要是利用贷款购买摩托车，即首付车款的30%，余额逐月偿还。从这个意义上来讲，要想在乌克兰摩托车市场上有所作为，销售商必须跟金融机构建立良好的合作关系。

    从销售季节上来看，乌克兰摩托车的销售旺季为春季，即所谓的“春季买车夏季用”模式。其中主要的销售季节为3、4、5月份，由于乌克兰人购买摩托车主要用途是休闲娱乐，而非交通工具，可以预见，乌克兰人将不会在漫长的冬季购买摩托车。

    从消费年龄和性别上来分析，购买摩托车的乌克兰人的年龄主要集中在22-45岁之间，其中99.9%的为男性。从消费者职业角度来看，多为公司经理、金融专家等新兴行业，购买方往往是法人而非自然人。

    由于乌克兰人购买摩托车主要作为休闲娱乐用，因此越野摩托、运动摩托、旅游用长途摩托颇受乌克兰摩托车爱好者的青睐。当然，作为普通消费者，轻便摩托由于其易于驾驶、方便舒适等特性也越来越得到乌克兰消费者的认可，而轻便摩托车的主要来源国为我国。