我国出口到东欧及中亚地区的各种商品，除需方提出按明确的技术标准、样式、尺码制造外，其余商品，都是按我国市场上流行的款式尺码提供的，特别是跨国直销商品，因此，有不少商品不符合进口国消费人群的需要。这里列举几个例子说明。

　　我国的丝绸连衣裙及中式丝绸旗袍，因色彩鲜艳、质地柔软、样式新颖深受俄罗斯妇女喜爱，但因尺码偏小，很多顾客不合身。

　　我国的床上用品，花色品种多，价格低廉，但尺码不合适。如被罩，长度为1．85米，怎能套入俄国人常用的、长度为2米的毛毯?绚丽多采的软缎枕套，装不下俄式略呈方形的枕头。

　　家具也有类似问题。沙发和椅子距地面的高度偏低，消费者坐着不舒服；俄罗斯好多家庭不设固定床铺，而用沙发替代，因此三人座的长沙发，其坐垫与扶手要能展开，且长度需在2米左右，而我国商品显然与此不符。

　　机电产品中，拖拉机的驾驶室门偏小，司机座椅离地面低，致使驾驶员进出不方便，坐着不舒服；某些固定电话机、收录机的体积偏小，数码盘或按钮排列偏近，使用时容易误按。

　　东欧及中亚地区是我国外贸出口的重要地区，我方输出的产品主要为轻纺类产品与机电类产品。应增强市场竞争力，拓展市场空间，以 期取得更好的经济效益。为此，我建议做好以下3项工作：

　　1．调查掌握消费人群的生理心理特征。东欧中亚地区有20几个国家、3亿多人口，上百个民族，他们的生理体型特征各异，消费心理不同，要全部掌握并非易事，可择其主要国家而为之。如东欧国家，以俄罗斯、乌克兰、波兰等人口较多的国家为主，中亚以哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国为主。

　　应该指出，东欧有些国家，女性人口明显高于男性，如俄罗斯为112：100，乌克兰为114：100，而女性又是服装、鞋帽、家具、日用品等许多商品的主要消费者，因此必须将她们的生理体型特征与心理爱好按年龄段搞清楚，以便提供相适应的商品。

　　2．调查消费人群的消费习俗，这在很大程度上决定产品的设计。尽管我们是按俄罗斯男士的体型设计制做的整套西服，但裤子未必合适。原因是，俄国男士，特别是中老年人，不把裤腰系在腰上而是系在肚皮上，因此夹腰、裆、裤腿长度都要变动。

　　俄罗斯妇女冬季喜欢穿着长度超过膝盖若干厘米的长统皮靴。这种靴子在我国恐怕无人问津，但在俄国却十分畅销。原因是，该国妇女冬季外罩厚重大衣，内穿连衣裙，下身需用超长皮靴来保暖。

　　3．注意消费时尚。时代在前进，消费习俗不会一成不变。要注意消费时尚，及时调整商品设计。如按传统习俗，俄罗斯女性(不论老人、中青年、还是儿童)一律穿裙子，女裤是没有销路的。但现在青年女性模仿西方习俗，也穿牛仔裤、紧身裤等。

　　俄罗斯住宅保暖性能好，一年四季室温在20℃左右，因此人们睡觉时只盖毯子，中国厚而重的棉被是没有销路的。但目前有些青年也愿买我国出产的柔软轻盈的“空调被”，但长度要达到2米，并提供相应的被套，以便洗换。

　　(责任编辑：周士瑞)