中俄大规模的民贸始于90年代初(我指的是中国商品大量进入以莫斯科为中心的俄罗斯欧洲腹地，而不是在此之前兴起的中俄边贸)。

　　10年来，旅俄华商经历了大起大落、大悲大喜，他们在俄罗斯浩瀚商海的惊涛骇浪中拼搏、发展、壮大。

　　一 三大机遇

　　从80年代末至90年代初，几乎同时出现了3种因素，为对俄民贸创造了千载难逢的良机：

　　(一)以1989年5月苏联总统戈尔巴乔夫访华为标志的中苏关系正常化，为对俄民贸奠定了政治基础。

　　(二)在80年代末，经过10年的改革开放，中国国内生产迅速发展，产品产量迅速扩大，急于寻求、开拓新的更广泛的市场，从而为对俄民贸奠定了物质基础。

　　(三)从80年代后期苏联出现的生活日用品紧缺，到1991年苏联的解体而变得极度匮乏，从而使中国商品打开俄罗斯及独联体国家的市场成为可能。

　　中国商品正是在这种天时、地利、人和的有利条件下吹响了开辟俄罗斯市场的进军号。

　　二 九大功绩

　　(一)解决了俄国人民的生活急需

　　中国商品大规模进入俄国10年来，向俄国人民提供了数以千万吨的服装、轻工产品、生活用品和食品等商品，在相当大的程度上缓解了俄国人民的吃、穿、用等生活上的困难。这些中国商品因其物美价廉而受到俄国及独联体国家人民的欢迎，这正是中国商品10年来在俄国市场上畅销不衰的重要原因。

　　(二)繁荣了俄国经济

　　10年前，俄国商品极度匮乏，当时国营大商店货架上空空如也，排长队抢购商品的人群随处可见，10年后俄国市场商品之丰富，当时是不敢想象的。目前，在莫斯科已经形成了大大小小几个中国商品集散地，在莫斯科的300个市场中，除食品市场外，每个市场一半以上的商品都来自中国。此外，在圣彼得堡、加里宁格勒、叶卡捷琳堡、赤塔、新西伯利亚和哈巴罗夫斯克等城市，以及独联体国家的基辅、敖德萨、里加等地都形成了规模相当大的中国商品市场。现在，中国商品不仅遍布俄罗斯全国及独联体国家，而且还向东欧及土耳其、希腊等独联体周边国家辐射，形成了一个以莫斯科为中心的覆盖大半个欧洲和中亚的中国商品分销中心。可见，中国商品对于繁荣俄国市场经济的巨大作用是不言而喻的。

　　(三)帮助俄国人了解经商技艺

　　想想10年前俄国人是怎样经商的?那时，在大商场和地铁通道两旁站满了人，他们冒着寒风一手举着面包，一手举着香肠。10年后的今天，俄国人已从中国商人那里学到了许多经商本领。华商带来的先进的经营理念和经营方 式对俄罗斯造就自己的商人和实业家起了重要作用。这是华商无偿赠给他们的一笔无价之宝，远比带给他们的中国商品重要千万倍。因此，应当正确评价华商的积极作用，即使他们在经商中存在某些问题，也不应采取过激手段，这样会伤害中国人民的感情。

　　(四)在客观上促进了俄罗斯由计划经济向市场经济的转变进程

　　任何一项伟大变革，观念的转变都是决定性的。中国商品以其物美价廉和时髦新潮，给俄国人以强烈的视觉、心理和观念上的冲击，因为在这些商品的背后是全新的理念、先进的管理和高效率与低成本。这些新的理念犹如催化 剂，加速了俄计划经济体制的解体和市场经济体制的形成。

　　(五)为低中档中国商品开拓了巨大的海外市场

　　华商对俄民用品市场的开发，既解决了俄国人民的燃眉之急，又为国内相对过剩的产品找到了出路。低中档商品并不意味着低质量。

　　虽然20世纪90年代初期，在俄罗斯市场上也一度出现过假冒伪劣商品，但经过这些年的改进，低中档中国货的款式与质量都有了很大提高。

　　(六)为推动中俄两国贸易做出了巨大贡献

　　10年来，经过华商的不懈努力，我国对俄民贸额已超过官方贸易额，华商在对俄贸易中发挥着越来越重要的作用。

　　(七)为中俄两国创造了几百万个就业机会

　　中俄民贸带动了生产、流通、运输和服务等相关产业，吸收了大量的劳动人口。尤其对于近几年下岗和失业问题日益突出的中俄两国，其作用十分重要。特别是由于这一产业吸收的是低附加值劳动就业人口而显得尤为重要。因为在我国就业最难的就是这个群体。在俄国及独联体国家占人口绝大多数的老百姓收入不高，购买力低下。他们对这种低附加值的商品需求巨大。而我国恰好有大量的廉价劳动力适合从事这种低附加值商品的生产。在俄国也是一样。在中国商品市场上从事售货和运输工作 的低附加值劳动者，大多是缺少学历和专业劳动技能的人，而大学教授和工程师等学历高和有专业技能的人才是不会到集装箱市场卖货的，因为他们有着多种就业选择。

　　(八)提高了我国不发达地区劳动密集加工企业的生产管理水平和产品竞争力

　　企业不再盲目生产，而是俄国市场需要什么款式和材质的商品，就生产什么商品。正是中俄贸易使我国许多乡镇企业由小作坊发展成为生产设备先进、加工水平较高、应变能力很强的企业集团，从而大大促进了地方经济的发展。

　　(九)加强了中俄两国的交往，增进了中俄两国人民的友谊

　　中俄两国的民间交往，从来没有像近10年这样广泛，这样深入。中俄两国商人通过经商与合作，加深了相互了解与沟通，建立了深厚的友谊，有的华商还与俄国人通婚或在俄定居。

　　华商将特有的华夏文化以前所未有的方式和规模带到了俄国。中餐、中医和武术等中国的国粹已被许多俄国人所接受，只要看一下遍布莫斯科大大小小的中餐馆和中医诊所，以及遍及不少城市的中国武术馆，你就会强烈地感受到中华文化已在俄罗斯大地生根、开花、结果，这是其他形式交流所达不到的。

　　三 八大变化

　　经过10年的发展，我国对俄民贸的规模、档次、品种和数量等都发生了巨大变化。

　　(一)贸易方式与规模发生了巨大变化

　　由最初的倒爷自己背货乘火车往返于中俄之间，贸易数额小、信誉差，发展到国内有实力的大企业以相当多的资本大规模地运作，并进行采购、运输、清关和分销等专业化的分工合作。

　　说到这里，我们不要抹杀了倒爷的历史功绩，中俄民贸就是由倒爷首先做起的。10年前，国内大量积压商品正是靠倒爷肩扛手提到俄国的，其间经历了多少艰辛与困苦，我们中的不少人都有过这样的经历，正是他们以这种前所未有的特殊方式打开了俄罗斯及周边国家的市场，可以毫不夸张地说，没有倒爷的最初创 业，就没有对俄民贸今天的规模和水平。这种“倒爷模式”在中蒙、中哈、中越以及即将兴起的中朝贸易中都曾或将要起到开路先锋的作用。

　　(二)参与对俄民贸的区域从内地扩展到沿海

　　对俄民贸的初期以3北地区(东北、华北、西北)的自然人为主，现在沿海地区越来越多有实力的企业法人加入了民贸大军。他们观念新、信息灵、加工业发达、管理水平高、生产成本低、贸易规模大，其产品在款式、质量和价格方面具有很强的竞争优势，他们已成为对俄民贸的主力军团。

　　(三)贸易种类由单一向多元化发展

　　由初期的单一皮货商品扩展到其他轻工产品，如服装、鞋帽、日用品、食品、药品、家电产品、办公用品和玩具等，几乎无所不包。

　　(四)产品由低档、质次向高中档发展

　　随着俄国广大消费者需求的变化，中国商品的款式和质量也相应有了很大提高，在与韩国、土耳其及俄国商品的竞争中，始终保持着物美价廉的优势。

　　(五)中俄民贸数量有了很大增长

　　由最初的几亿美元增长到近百亿美元。

　　(六)从无组织向有组织过渡

　　10年前华商几乎没有自己的社团组织，处于一盘散沙的状态，而今在莫斯科已经有了各种联合会、协会、同乡会等十几个社团组织和5、6种中文报刊。这些机构对于华商加强内部联系与团结、协调外部关系、提高整体形象发挥着积极作用。

　　(七)由流动性很大的散兵游勇，逐步朝相对稳定的华人社会发展

　　10年前倒爷流动性很大，如今莫斯科逐步形成了若干个华人相对集中的居住地，长期居住的华人比重越来越大，这对于华人群体的稳定具有十分重要的意义。20世纪90年代初，在莫斯科想吃包方便面或榨菜都得托人从国内带，想吃块豆腐更是奢望。而现在，不仅中国食品应有尽有，还有专为华人服务的签证、居住、订票、寻呼、诊所和理发等衣、食、住、行、通讯等多方面的后勤服务保障，华人社会的雏形正在显现。

　　(八)从幼稚逐渐趋向成熟

　　10年来，华商既经历了成功的喜悦、也遭受了数不清的磨难。华商正是在这种“炼狱”般的环境中从盲目走向理智，从自在走向自为，从幼稚走向成熟的。

　　四 三起三落

　　如果把华商在俄经商的历程做一个总结，我们就会发现，华人在俄经商这10年主要经历了三个高潮和三个低谷。到1993年上半年为第一个高潮，之后因中俄两国政策的调整和对假冒伪劣商品的打击而陷入低谷；到1998年上半年为第二个高潮，后因下半年俄罗斯突然爆发金融危机和“兵营”、“扩东”的封库拉货事件使华商遭受巨大损失而再次陷入低谷；第三个高潮为1999—2000年度，这期间对俄民贸首次超过1993年，创造了新纪录。但好景不长，随着去年9月开始的封库拉货事件而第三次陷入低谷。我们应认真总结10年来华商的发展历程，从这些高低起落中找出规律性的东西，使广大华商能够在高潮出现时抓住机会，低谷来临时防患于未然，从而达到利益的最大化和损失的最小化。

　　五 华商在俄的前途和命运

　　当前，莫斯科的华商正在经历发展中的第三个低谷时期，大规模的封库拉货事件接连不 断，使不少华人对于在俄经商失去信心。在俄罗斯也有人认为，中国商品使其民族工业受到了冲击。

　　之所以有这种看法是因为他们不了解中俄两国的基本国情：轻工日用品属劳动密集型产业，它非常适合中国这样一个人口众多、又有轻工业发展传统的国家，中国在这方面的综合竞争实力之强是世界上任何一个国家都比不上的，更何况俄国这样一个经济落后的国家。在俄国，买得起进口高档商品的只是占人口极少部分的富人，而中国商品最适合于占人口90％以上的穷人购买。俄国劳动力缺乏，又无轻工业传统，它的优势在于国防尖端技术和重：工业。

　　一个聪明的政府决不会扬短避长，放弃自己的优势，而投入巨资去开发所不擅长的民用产品。

　　因此，中俄两国的基本国情决定了双方有很大的互补性，也决定了中国商品在俄国市场上具有很强的生命力。当然这并不是说，中国商品就可以高枕无忧了，随着俄国经济与世界经济联系日益密切，中国商品正面临着外国商品强有力的竞争。因此，中国商品只有不断改进和提高才能在俄国市场的竞争中立于不败之地。

　　我们必须清楚地看到，俄罗斯市场是一个大浪淘沙的市场，面对暂时的挫折，有些人撤退了，有些人改行了，有些人坚持下来了。俗话 说，“大难不死，必有后福”。只要能坚持下来就一定能踏平坎坷，步入坦途。俄国市场既变化莫测，又一成不变，它不会因两国关系友好而特殊照顾你，也不会因受到阻力和风波而关闭这个市场。因此，需要我们深入了解、熟悉和把握这个市场，掌握它的运行规律，以立于不败之地。我对中国商品在俄罗斯的发展前景充满信心。

　　结论

　　归纳起来三句话：

　　(一)中国商品长期活跃在俄国市场的大趋势不会改变；

　　(二)华商在中俄贸易中的地位不可动摇；

　　(三)华商在中俄贸易中的作用任何组织和部门都不可替代。

　　“前途是光明的，道路是曲折的。”

　　(责任编辑：周恒云)