我国同俄罗斯间的贸易额近几年出现起伏，其中一个重要原因；是出口商品技术构成和档
次相对较低，以生活日用品为主，技术设备和工程服务等档次较高、规模较大的项目较少。当
俄罗斯日用品市场竞争日益加强且趋于饱和时，我国的技术设备出口尚未形成规模。因此，为
了保障中俄两国间贸易的持续稳定增长，必须从现在着手，积极认真地了解和研究俄罗斯各种
技术设备市场，加强两国各工业部门间的技术合作和交流。作为对中俄两国都占有举足轻重
地位的石油天然气工业，彼此间的相互了解和石油技术设备方面的合作就更应该得到加强。
    　一、俄罗斯石油天然气产业现状
    　俄罗斯横跨欧亚两大洲，其国土1700多万平方公里，占世界陆地面积的11．4％，是世界
上领土最大的国家。俄罗斯拥有丰富的石油天然气资源，最终常规可采石油储量为361．9亿
吨(包括凝析油)，占世界总量的11．6％，仅次于沙特阿拉伯，居世界第二位；最终常规可采天
然气储量为98．74万亿立方米，占世界总量的30．1％，居世界第一位。俄罗斯油气资源主要
分布在西西伯利亚、伏尔加一乌拉尔等几个地区，其中54％的石油资源和71．4％的天然气资
源分布在西西伯利亚地区。截至1994年底，俄罗斯已累计开采原油约142亿吨，剩余探明可
采储量约130亿吨，石油资源探明程度已达75％，尚有90亿吨可采石油资源未发现。天然气
已累计采出约12万亿立方米，剩余可采天然气储量约50万亿立方米，探明程度约62％，尚有
38万亿立方米天然气末发现。
    　石油天然气工业是俄罗斯的支柱产业，俄政府一直很重视对该部门投资。苏联解体前，俄
罗斯的原油和天然气年产量分别超过5亿多吨和6000亿立方米(1990年分别为5．164亿吨
和6402亿立方米)。苏联解体后，分布在各加盟共和国境内的分工协作的原材料和设备生产
厂家间的密切联系和各油田统一的物资装备供应体制被打破。一方面，这些工厂也同其他行
业一样不仅因难于适应俄联邦由高度计划经济体制向市场经济体制突变式转变的新形势而导
致生产大幅度下降或停产，而且由于现有的生产设备老化，生产成本高，又无力采用新技术，其
产品对油田已经失去吸引力；另一方面，油田不但得不到足够的设备和备件供应，而且原有的
许多勘探、钻采等设备已经老化，需要更新换代以降低生产成本，却又无法从国内市场获得，同
时又因缺少外汇而不能在国际市场上采购，因而石油产量逐年下降，目前年产量仅有3亿吨左
右。天然气产量也出现了小幅度下降的趋势。
    　为了摆脱这种困境和适应俄罗斯市场经济发展的需要，俄罗斯按照壳牌公司、英国石油公
司等西方公司的模式相继建立了十多家不仅在国内互相竞争，而且可以在国际市场上与外国
公司抗衡的纵向一体化石油公司，取缔了俄国家石油公司。各油田在其所属的石油公司内被
改造成为股份制企业，具有相对独立的经营决策权。目前很多油田在完成生产指标后，将超产
部分原油直接在国际市场销售，换取外汇。此外，为支持俄联邦开发石油天然气资源，近几年
来世界银行和欧洲发展开发银行不断给俄政府贷款，用于油田基础设施建设和石油技术和设
备采购。  
    　二、世界各国公司在俄石油领域投资和经营概况
    　近几年来，西方大公司向俄石油领域投资额不断增加。其主要原因是：1)俄石油天然气储
量丰富，向该行业投资风险相对小，利润却很大；2)目前俄采油业处于“低谷时期”，入主俄罗斯
市场有利于今后进一步扩大这一领域的合作；3)俄对用于发展能源业的外商投资给予优惠政
策，且法律逐渐健全，投资环境不断改善，再加上世界银行的贷款，投资收益很高。
    　导致俄原油产量下降的原因很多，其中石油物资装备上出现大的断层和缺口是很重要的，
原因之一。世界上主要的大石油公司现都把目光瞄准俄罗斯的石油市场，其动机也正是在于
准备用自己的产品去填补这个缺口，以争取在其市场初步发展阶段得到最大的实惠和利益，并
为今后长期占领俄石油市场打下基础。
    　西方公司主要采取合资方式进行投资，所建合资企业的种类主要有：1)外国大石油公司投
资勘探开发项目，投资额巨大；2)外国小石油公司投资中、小油田的开发和恢复产量的油田开
发项目；3)服务项目的合资企业(物探资料处理、修复油井、油建等)，这类机会很多，合资企业
较多。
    　到目前为止，参与俄石油领域合作的国家有20多个，打入俄石油领域的外国公司有几十
家，美国公司最多，其次是英国、日本、法国、德国等，几乎所有的西方大石油公司都参加了合
作，如实力雄厚的跨国石油公司斯伦贝谢、埃克森、谢夫隆、阿莫科、莫比尔、壳牌、埃尔夫、英国
石油公司、大陆石油公司等。此外，也有西方国家和发展中国家的—‘些中小公司，如英国的
JEBCO公司、阿根廷的BRIDAS公司等。从事的合作项目以勘探开发为主，也有从事单项服
务的(如斯伦贝谢公司在西伯利亚地区从事测井服务和意在提高采收率的酸化压裂工作，美国
帕克公司在田吉兹钻井，英国JEBCO公司收集、处理和出售地震资料等)，有合建制造厂的(如
德雷科能源服务公司在西伯利亚造修井机等)，有从事下游项目的(如美国燃烧工程公司与芬
兰、日本和韩国的公司合资在西伯利亚托博尔斯克建石油化工厂等)，还有很多石油公司联合
或与财团联合从事比较大型的投资项目，如挪威水力公司和美国阿莫科、德士古及埃克森石油
公司组建了提曼—伯朝拉公司(·FPC)末从事北冰洋的巴伦支海和伯朝拉海上的石油勘探开发，
英国石油公司、英国天然气公司和意大利埃尼森联合在萨哈林近海进行勘探等。
    　相比之下，我国的公司却迟迟没有出动，只有中国北方工业公司向俄油田出口了几批电潜
泵、螺杆泵、电加热抽油杆系统、电潜泵检测和维修中心等设备以及对普尔油田停产井大修、投
资开发普尔油田下属的北共青团油田等项目作过考察研究；中国石油物资装备总公司向俄出
口了一些地震电缆、、检波器和钻头，并提供过少量的三维地震勘探服务等。这种局面显然不符
合我国积极对外开放、参与国际竞争的政策的需要，“如何才能改变这种状况”已成为摆在我们
面前的一个迫切需要解决的问题。
    　三、我国的机遇
    　我国的石油工业迄今已走过了五六十年光辉的历程，石油技术和设备已接近或达到同行
业的国际先进水平。自1979年改革开放以来，我国石油行业逐步采用国际标准，其技术和设
备已越来越多的被国际同行所接受。尤其是近几年来，我国的石油技术和设备出口逐年增加，
出口的国家越来越多，在国际市场上的地位和信誉也越来越高。此外，近年来中国石油天然气
总公司不断地在海外购买油田和承包石油勘探开发和工程建设项目，也扩大了我国石油工业
的国际影响。
    　近几年来俄罗斯经济连续下滑，石油工业受到很大影响，原油产量年年衰减，迫切需要大
量资金和技术设备投入，以便对老油田采取增产措施和进行新区勘探开发。这无疑给我们的
石油技术和设备提供了一个广阔的市场，给我们的石油工作者提供了一个大显神手的良机。
此外，中俄两国友好合作关系发展迅速，两国高层次领导人频繁互访，并决定扩大两国的贸易
额，又为我们打入俄罗斯石油市场提供了一个良好的政治环境。
    　四、我们的对策建议
    　自1992年以来，中国北方工业公司和中国石油物资装备总公司的外派人员不辞劳苦地向
俄联邦的各油田宣传介绍我国的石油设备和技术，取得了一定的成绩。但是由于我国石油技
术和设备营销公司在俄石油市场上起步较晚，迄今为止出口到俄油田的产品相对比较单调，与
西方石油公司相比参加的在俄和其他独联体国家举办的国际石油技术和装备展览数量少且展
品覆盖面窄，没能向俄石油同行充分展示我国石油工业从勘探开发到储运炼制一体化过程中
所有环节的技术装备水平，大多数俄油田尚不了解我国石油工业技术和装备发展的现状。为
了提高我国石油技术和装备在俄油田的知名度，我们认为应做下述大量细致的基础工作：
   　 ——利用今的10月份在北京举办世界石油大会的有利时机邀请俄各油田的领导人访问
中国石油天然气总公司，建立该公司同俄油田间的友好联系。这对我国石油技术设备出口和
承担俄油田合作项目会起到巨大的推动作用；
    　——积极向俄油田推荐试用我国的石油技术和设备，争取更多的展示我国石油技术和设
备“物美价廉”的机会，并以此为突破口疏通我们同俄用户的关系，争取拿到批量定单；
    　——大胆进行投资，积极参与俄油田产品分成合作项目。由于俄目前各油田资金短缺，以
往那种单纯的“提供服务”同其合作的方式已行不通。叶利钦总统于1993年11月24日签发
并于1994年1月10日公布的俄产品分成法鼓励外国公司对俄广阔的市场进行投资，以产品
分成的方式结算。鉴于产品分成将是近期俄油田对外合作的一个主要方向，我们应有充分的
参与意识，及时把握好时机，一时俄产品分成协议及被允许参与产品分成的油田区块名单得到
俄联邦议会批准，应毫不犹豫地投入合作项目的开发；  
    　——机会成熟时在俄建立设备成品库，以便于某些合同用卢布进行结算。俄油田每年所
需的石油技术和装备、零备件及劳保用品的采购分为两部分，即内购和外购，分别用卢布和外
汇结算。前几年许多俄油田大量使用了世界银行和欧洲发展开发银行的贷款，购进了一大批
油田急需的石油技术、设备和零备件。因俄油田事后认为这些贷款附加条件太苛刻，估计近期
再次大量使用这种形式的贷款已不可能。在这种情况下，俄油田开始出现外汇短缺的局面，不
得不将许多定单转向国内市场(如1996年苏尔古特油田劳保服和部分电潜泵的采购是用卢布
内购的)。此外，许多俄油田的二级单位拥有一定量的卢布，有权自主采购本单位所需的设备
和零备件，也无法用外汇结算(如普尔油田电潜泵基地拟于1998年用卢布购买进口设备零备
件)。在这种情况下，如果外国公司想开发这块市场的话，需要在俄建立自己的成品库，自己清
关。待设备售出后按莫斯科银行间外汇交易所当天的外汇比价将卢布兑换成硬通货币汇回国
内。为扩大我国的石油技术和设备出口，这种销售方式有待于我们认真研究考虑；
    　——应继续疏通我国石油技术和设备营销公司同俄石油公司和油田关键人物间的关系。
俄联邦正处于由计划经济向市场经济过渡时期，人们的意识尚不能完全适应这种新体制的要
求，采购和项目合作中的相互了解非常重要。现在俄油田领导人中有些对东方国家有好感，其
中有对我国的经济改革和所取得的巨大成就十分欣赏的，有曾来过中国或跟我国直接或间接
打过交道的，也有些是与东方国家同种同根或有血缘关系的。我们应十分重视同这些人的交
往，因为目前在进行石油技术和设备采购或合作项目洽谈时，俄油田领导人拍板往往凭自身的
“好感”或“倾向性”。所以我们应该充分利用这种关系珍惜这种感情，争取在销售设备和洽谈
合作项目方面得到他们的支持和帮助，收到事半功倍的效果；
    　——继续深入俄油田寻找“共同语言”，开发潜在市场。通过跟油田基层领导和技术骨干
交往可以了解到油田生产第一线需要的、而我们的推销人员想象不到的一些设备、零备件、仪
器仪表及合作项目，在此基础上准备好充分的资料，进行“有的放矢”的推销；
    　——以“进”带“出”。例如，不久前俄天然气工业股份公司与匈牙利签了一批在以后5年
内俄每年向匈提供28亿立方米天然气的合同。按合同规定，匈牙利石油天然气设备制造厂将
向俄油气田提供价值2亿美元的符合国际标准、价格低于国际价格的各类产品。随着我国石
油天然气总公司同俄燃料动力部间合作关系的加强和国民经济建设的需要，我国将从俄进口
石油和天然气，这给我们争取部分石油技术和设备的出口配额提供了一个千载难逢的机会；
    　——严格把好出口产品质量关，做好石油技术设备现场指导安装使用和售后服务工作。
为了树立我国石油技术和装备在俄油田用户中的良好形象，我们一定要高度重视出口产品的
质量。在俄石油市场上我国石油技术和设备营销公司起步晚，几乎没什么知名度，俄油田在决
定批量采购我方石油技术和设备前一般坚持试用产品或先采购一小批，因此我们所面临的处
境是“背水一战”。一旦在现场发现质量问题，不单是我国公司前方推销人员辛辛苦苦的劳动
将付之东流，而且我国公司的形象也会受到影响，严重时会导致我国公司在其他油田的工作受
挫；
    　——聘用懂技术和贸易、熟悉油田、有推销能力的当地人协助我公司宣传介绍我们的技术
和产品，开拓国外业务。
    　总之，目前俄联邦石油经济领域国际合作异常活跃，合作项目广泛，而且合作潜力很大，前
景广阔。只要下定决心，大胆探索，把握机遇，艰苦创业，我们一定会在俄联邦庞大的石油经济
领域里有所作为。
                                                       (责任编辑：王英杰)